【干货】投资就是投人,创业就是做人

Jun 12,2017

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投资人如何看待与评估初创公司,他们能从公司创始人的微信朋友圈看出什么玄机?

一家获得雷军投资的创业公司,在创业前几年踩过哪些人才管理的“坑”?

新形势下,解决人才的引、用、育、留问题有没有什么好的工具?

6月9日,由杭州市中小企业服务中心、浙江千里马人力资源股份有限公司、杭商全国理事会联合主办的杭州首届初创企业人才管理高峰论坛在海创园成功落幕。


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以上的几个问题,都在活动现场得到了知名天使投资人李先文、成功创业者代表杭州云造科技创始人兼CEO邱懿武与人力资源管理专家洪文祥三位分享嘉宾的分享与解答。


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在圆桌会话环节,杭州中小企业服务中心副主任王洪祥、浙江大学全球创业研究中心知名学者李远以及园区孵化器代表华驭投资总经理李洋作为对话嘉宾,他们将从各自的角度,就初创企业如何破解人才难题提出自己的见解,进行了共同交流与探讨。


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杭州市中小企业服务中心林昀主任、华媒控股每日传媒副总经理,杭商全国理事会运营人李锋出席论坛并致辞。


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活动现场干货分享第一期


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分享嘉宾:  李先文   

著名天使投资人,浙商创投合伙人


01  投资就是投人,创业就是做人


“现在挑人不是学历经验的问题,而是对你这个人综合性考量。既要有职业素养,又要有专业能力,也看重这个人的性格、品格、偏好、德行。所以这个是需要方方面面去验证的东西”,著名天使投资人、浙商创投合伙人李先文表示。


李先文分享,在判断一个公司是否可投之前,常会去翻创始人的微信朋友圈,耐心而细心地把最近三年的朋友圈看一遍。“看完之后得出来的结论,比看他的简历得出的结论要更精准。”


现代人基本上是透明的,没有太多的弯弯绕绕。这个社会圈子很小,真正做到一个层面上,所有的人如果站到台面上,就不要想着浑水摸鱼。像王思聪一样,成了微博名人,成了网红,实际上他的个人生活是透明的。

不管是做投资还是创业,首先你对自己本身要有一个非常清晰的认识,现代社会都是一个透明的社会。所以要把立人作为第一位。


02  投资就是投人,创业CEO是核心


投资就是投人,这个人究竟是谁?对于创业公司来讲,这个人就是CEO——一个团队的核心。我们一直讲要团队合作,但是没有一个好的leader,这个团队就是散的。


就像当年亮剑里的李云龙,论装备,没有什么,论人数,跟小鬼子没法比,论战斗素质,都是农民出身,上了战场连号令都听不太懂。在这样的情况下,只有李云龙这样的人才能反败为胜。绝大部分人,像当时国军的将士,到德国美国留学具有高学历,对着沙盘研究结果说打不过。 你行不行,决定你的团队行不行。


03  从投资风控决策上讲,一票否决才是主旋律


从投资的风控、决策上来讲,一票否决才是我们这个行业的主旋律。100个项目去融资,99个项目没成功,原因何在?是企业不够优秀吗?是你的项目不够好吗?是你不够赚钱吗?不一定!任何现象背后的逻辑和本质,大家都要去考虑,一定有原因,只是目前你还不知道而已。


在我们这个行业有个经典的话,借这个机会和大家分享一下。

第一个阶段:看山是山,看水是水。

看到什么都是好的,这是入门阶段。大家在和新人接触的话,当你讲的兴高采烈的时候,他听得聚精会神的时候,这个人基本上是个新手。


第二个阶段:看山不是山,看水不是水。

你说什么他都不相信,你说什么他都能提出反对的意见,这是进入投资的第二阶段。这是一个高原期,就像高考备考阶段,总有一段时间,分数就停留在那个水平上。在投资行业,水平不上不下的时候就是这么一个状态。


第三个阶段,看山还是山,看水还是水。

这要经历更多的项目之后,经历过成功与失败之后,“看破了红尘”以后,再回到事情的本质上来的一个阶段。


04  有的项目永远融不到资的有的项目天生就可以融资


天生可以融资的项目大家可以深刻体会到,举个例子,如果阿里巴巴一个号称当年“十八罗汉”的人出来创业,很容易就能融到资。这批人,他具备天生可以融资的基因。即便没有好的项目,只要他愿意出来创业,是有人愿意“捧”他的。


有的项目天生融不到资。举个极端的例子,有的项目他是一个好生意,但不是一个好项目。投资人不可能通过这个项目产生的利润和分红得到回报,他只能靠股权的增值、转让产生利润。


05  企业要融资,需要研究,并理解投资人的角色


投资人是什么?我认为投资人是一个中间的团体,通俗来讲就像个翻译家一样,我们怎样面对不同的行业,不同的人去做判断。最终是希望把创业的项目翻译给出资人,让他们也能听得懂到底这个项目是什么样的项目。同时,我们也会将资本行业的一些理解翻译给我们创业者。


很多人融资融不到,因为他少根弦。他对投资人没概念,他认为投资人都是土豪,投资人只要有钱就行了。资金和资本虽然只有一字之差,但有本质区别。如果没有把这两个字研究透的话,建议不要出来融资,因为那会浪费自己与投资人的时间。


这是你把公司作为最大的一个产品去推介给投资人,要有很精心的准备。 从这个角度讲,我们要研究创始人,投资人也要研究我们,他背后的逻辑是什么,一定要深入研究。


所以有的人会质问,自己的项目真的很赚钱,你为什么不投资我?对于专业的投资机构来讲,不符合他的逻辑和理念。


选择投资人也是选人。选投资人也很重要,投资人也是需要匹配的。真正适合你的投资人我认为才是最好。有的项目不适合股权投资、风险投资的话,找产业投资就好。把它做成生意照样可以做好,但它不符合资本市场的游戏规则,这件事情就没有意义。很多事情需要找原因,到底符不符合资本市场运作。既要选择创业者,也要选择投资人,只有强强联合,才能创造1+1大于2的效果,如若不然,那就是个悲剧。


06  三种形式的“伪创业”要不得!


“为了就业而创业”、“为了创业而创业”、“为了融资而创业”这三种形式的伪创业我很反对。大家可以评判自己的创业公司,存不存在这种情况,千万不要走错了路。创业本身是一个商业行为,一定要回归到商业上来。


对于“烧钱”这个概念的解读:在创业中,确实很多项目很烧钱,不是说烧钱不对,有些项目确实要烧钱,投入期一定是有的。但在投资的时候,自己在财务方面一定要有点谱,要看看公司账面上还有多少钱。如果一个公司,他的现金流非常非常少,而且遥遥无期的没有盈利收入计划,那这个不可持续。如果一个项目要靠一轮一轮地去融钱,没那么幸运。到现在为止,全中国能够持续融资的很少。


如果一轮一轮的烧钱,不是这一轮死就是下一轮死。公司从注册开始投入资金,上市了以后继续投入。越到后面。如果是烧钱,越到后面风险越大。一旦资金链断了,这个项目就废了。要提醒的是,我们的业绩导向还是要坚持的。这才是和我们有关联的。


07  到底是草根创业好还是精英创业好?


在这个时代,我认为是精英创业时代,但不是学历精英才叫做精英,他应该是行业资深人士。从我自己来讲也是这样,我要去完全驾驭一个基金,我要积累到自己足够有信心能hold住这个事情,才可以上手。要做到有充分的行业经验,和你在这个行业有独特竞争力的时候,你再去上手。


在创业方面,我还是喜欢小而美的企业,不要想着一开始做得很大。我曾遇到过有家企业一开始要做平台,融资一个亿,资金是否到位我不知道,但是一年后原来的商业模式已经改了,现在选了一个点做项目。


08  关于职业规划:选准行业很重要


有句话叫“男怕入错行,女怕嫁错郎”,我觉得大学毕业以后第一份工作对人的发展特别重要。大学毕业的前三年,基本上决定了你未来的相当一段时间的成就。我个人从一开始就进入实业,然后接触到了投资。可以说我是第一代市场化人民币投资基金的投资人。所以我觉得自己赶上了好时候。


2007年成立了浙商创投,2009年赶上了创业潮,30岁时我 已经给我们的股东创造了超过5个亿以上的净利润。大学毕业以后同学之间的差距,5年以内可能看不出来,但十年以后,二十年以后,差距会非常明显。关键的这一步,可能决定了一辈子可能上半生的主要成就。投资这个行业,到目前为止,我还是非常喜欢的。


从工作角度,大家一定要找自己真正喜欢的行业、岗位或定位所发展。从自己工作的角度,行业很重要。作为HR招聘或者创投人投资,了解对方行业的选择同样重要,他为什么要选择这一行,他到底喜不喜欢这一行,这是一个可以首先了解的问题。


——未

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